編者按：為整合外貿(mào)業(yè)務資源，集團公司于2018年4月注冊成立安徽省徽商貿(mào)易發(fā)展有限公司，主營產(chǎn)品包括紡織服裝、文具箱包、家居裝飾建材、汽車配件、五金機電等產(chǎn)品，進口業(yè)務方面主要有醫(yī)療器械、機械設備、化工原料及金屬材料等。本次采訪的對象是徽商貿(mào)發(fā)公司主要負責人王磊。

    徽商記者：王總，你好！我們是徽商采訪團記者藺文君、徐夢，感謝接受我們的采訪。首先，我們想了解你認為徽商貿(mào)發(fā)公司定位和未來發(fā)展方向是什么？

    王磊：近年來，隨著國家金融政策的調(diào)整以及行業(yè)上下游信息透明程度越來越高，外貿(mào)公司單純作為資金平臺的優(yōu)勢難以為繼。在這樣的局面下，我們認為貿(mào)發(fā)公司未來的定位應當是貿(mào)易服務平臺，通過專業(yè)服務鎖定上下游。具體地說，分為四個方面：一是資金稅收平臺，統(tǒng)一資金調(diào)配，為合作伙伴提供更高效的收結(jié)匯服務，同時合理做好稅務籌劃；二是專業(yè)化產(chǎn)品平臺，重點關(guān)注優(yōu)勢產(chǎn)品，如面料、箱包、小家電等，集中精力深耕細作，提高核心產(chǎn)品競爭力；三是渠道服務平臺，充分利用和發(fā)揮好廣交會、華交會等境內(nèi)外重點展會的渠道優(yōu)勢及國有企業(yè)的背景和資源，為出口業(yè)務提供更為優(yōu)越的拓展機會，吸引訂單，擴大規(guī)模；四是風險防控平臺，在業(yè)務運作過程中為客戶提供各類法律支持和服務。

    徽商記者：剛才你說到了市場形勢的變化，實際上當前國際地區(qū)局勢也是變化多端的，外貿(mào)業(yè)務不可避免受到?jīng)_擊，在這樣的局面前，貿(mào)發(fā)公司如何應對、如何發(fā)展？

    王磊：去年以來，世界經(jīng)濟增速放緩，保護主義、單邊主義加劇，國際貿(mào)易往來不確定性的風險因素激增，但是我們不能隨波逐流，而是要變被動為主動。首先，要加強風險控制，要小心謹慎，主動研究和關(guān)注國際局勢的變化和國家出口退稅及海關(guān)關(guān)稅等政策的變化，認識到風險第一、效益第二。第二，要繼續(xù)推進市場多元化，加快開拓“一帶一路”市場，重點開發(fā)東盟、北非、南美等新興市場，加強與當?shù)刂袊髽I(yè)的合作。第三，在做大出口業(yè)務的同時，做好進口業(yè)務的儲備和內(nèi)貿(mào)業(yè)務的適度開發(fā)。第四，積極推動跨境電商合作出口業(yè)務，目前已與有關(guān)電商企業(yè)初步實現(xiàn)出口合作，下一步還將進一步深化合作。最后，我認為在外部形勢發(fā)生變化的時候，更要關(guān)注與系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務協(xié)同和資源共享，比如與徽商物產(chǎn)、徽商長城、徽商化輕等公司乃至其他省屬企業(yè)的合作。當然要應對風險，內(nèi)部管控制度的過硬也很關(guān)鍵，完善的財務核算體系、規(guī)范的業(yè)務操作流程、高水平的人員業(yè)務素質(zhì)都是我們努力的方向。

    徽商記者：推進工貿(mào)結(jié)合業(yè)務一直是集團倡導的方向，在這方面，貿(mào)發(fā)公司有哪些做法和成效？

    王磊：“一買一賣”的傳統(tǒng)商貿(mào)模式已經(jīng)過時，與實體產(chǎn)業(yè)的充分結(jié)合是必由之路，大量合作出口模式轉(zhuǎn)向工貿(mào)結(jié)合模式。目前，我們正在不斷強化工貿(mào)結(jié)合業(yè)務模式，拓展延伸供應鏈，從原料采購、生產(chǎn)加工到出口收匯深入各業(yè)務環(huán)節(jié)，并嚴格管控風險，確保業(yè)務拓展中的風險可控。在產(chǎn)品選擇上，力求符合政策導向和市場需求，具備適賣性和前瞻性，既能解決現(xiàn)實需要，又能符合長遠需求，形成強有力的拳頭產(chǎn)品。未來在條件成熟時，我們會進一步提升與實體制造業(yè)深層次的合作，比如以資金作為紐帶，探索采取入股等方式，將客戶、工廠與我們緊密結(jié)合起來，形成穩(wěn)定的合作聯(lián)合體。

    徽商記者：貿(mào)發(fā)公司成立已有一段時間，繼續(xù)做好業(yè)務整合的關(guān)鍵是什么？

    王磊：成立貿(mào)發(fā)公司、整合進出口業(yè)務是集團的**決策，其意義是不言而喻的。作為執(zhí)行層面，我認為最關(guān)鍵的是要做好三點。首先是要解決或切斷歷史遺留問題，堅決不將老問題帶入新公司，劃清責任，輕裝上陣。其次是要將干干凈凈、相對成熟穩(wěn)定的業(yè)務逐步整合到貿(mào)發(fā)公司，并加強統(tǒng)一管控。第三也是最不能忽略的一點是要加強人才隊伍特別是業(yè)務人員隊伍的建設，以及與之相匹配的、靈活的用人機制和激勵機制。新的公司應該要有一批精干能干的業(yè)務人才，我們在這方面還有很大欠缺。

    徽商記者：貿(mào)發(fā)公司的業(yè)務主要集中在出口部分，未來如何進一步拓寬進口渠道，實現(xiàn)進出口業(yè)務均衡發(fā)展？

    王磊：近些年我們主要做了一些進口業(yè)務的積蓄和儲備工作，總體原則是小步快跑、適度拓展，重點針對占用資金較少的生活易銷品小批量地開展業(yè)務，邊操作邊積累。將來，加快拓展進口渠道，實現(xiàn)進出口業(yè)務均衡發(fā)展是勢在必行的。從系統(tǒng)內(nèi)部看，集團零售行業(yè)的進口商品、天然氣項目等業(yè)務中都蘊含大量的進口業(yè)務;從外部看，我們與原有木材和化工原料等進口業(yè)務的合作基礎依舊存在，也都在積極洽談，一旦時機成熟，我們就可以盡快加大力度開發(fā)進口業(yè)務，為貿(mào)發(fā)公司未來推進多樣化經(jīng)營提供保障。