為貫徹落實集團“一消滅”工作部署，奮力實現(xiàn)年度拓展任務目標，3月份以來，徽商農家福公司市場拓展工作組對宣城、安慶、銅陵、淮南、滁州等地區(qū)進行了空白市場拓展。

拓展期間，拓展小組本著“下得去，蹲得住，跑起來，見成效”原則，在班子成員的帶領下開啟了“掃街”模式。為提高拓展效率，拓展小組提前制定了拜訪計劃，一早便帶著宣傳資料，拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上每個農資客戶，不放過任何一個達成合作意向的機會，一天最多的時候拜訪了近20位客戶。此外，拓展小組還對皖河、普濟圩等農場進行了重點拜訪，并進行了座談交流，達成了合作意向，其中皖河農場已于近期實現(xiàn)了發(fā)貨銷售，普濟圩農場的銷售工作也正在按預期計劃推進中，預計本月下旬可實現(xiàn)銷售。

拓展小組在做好拓展工作的同時，也利用拓展機會開展銷售“傳幫帶”工作。拓展小組按照就近原則，將空白市場附近的業(yè)務人員納入小組，由經(jīng)驗豐富的拓展人員“說給你聽，做給你看，帶著你干”，通過言傳身教的方式，傳授銷售技巧，進一步提升業(yè)務人員的工作能力，同時也為業(yè)務人員對接后期業(yè)務工作打下了堅實的基礎。

（徽商農家福 陳維海）