為進(jìn)一步發(fā)揮“金鑰匙”黨建品牌引領(lǐng)作用，助推公司高質(zhì)量發(fā)展，以優(yōu)異成績向黨的二十大獻(xiàn)禮，2022年一季度，徽商期貨公司精心組織開展了“金鑰匙·開門紅”營銷競賽。公司各部門全體業(yè)務(wù)人員奮勇爭先，比學(xué)趕超，涌現(xiàn)出了一批業(yè)務(wù)精湛、能力突出的集體和個人，營造了學(xué)業(yè)務(wù)、樹標(biāo)桿的良好氛圍。

入職杭州營業(yè)部還不滿一年的伍欠，在“金鑰匙·開門紅”營銷競賽中一路領(lǐng)先，在直接客戶開戶競賽中，以有效客戶總數(shù)達(dá)到50戶的驚人成績榮獲一等獎。自2021年7月入職以來先后三次獲得“個人月度新秀”榮譽稱號。

做好業(yè)務(wù)的第一步從溝通開始

她回想起剛?cè)肼毜臅r候，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初入職場有很多不懂的地方，對整個行業(yè)的理解仍有些欠缺，從最簡單的手續(xù)費和保證金的計算等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識開始學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識可以學(xué)習(xí)，慢慢積累，但是她面臨的最大的障礙是不知道怎么找客戶，不知道怎么跟客戶交流，特別擔(dān)心因為哪一句話說不到位從而丟失客戶。

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人方關(guān)濤耐心且細(xì)心地指導(dǎo)她，讓她大膽的去聊，不要害怕失敗，只有跟客戶交流得多了才能認(rèn)識自身不足，通過總結(jié)實踐經(jīng)驗改進(jìn)和解決問題。

在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下她快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，認(rèn)真專研業(yè)務(wù)，并且勇敢地輸出、大膽地表達(dá)自己，最后花了一個星期的時間成功地開發(fā)了第一個客戶，雖然耗時較長且客戶的資金不大，但是對她來說卻獲得了極大的喜悅和成就感，也使得她之后再面對客戶時也更加從容和自信。在入職短短不滿一年的時間里，她自己的客戶權(quán)益也增長到了1000多萬元，回想起自己的進(jìn)步轉(zhuǎn)變，她特別感謝團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對她的幫助。

勤學(xué)善思 篤行致遠(yuǎn)

“立志不堅，終不濟(jì)事”是她喜歡的一句名言，她認(rèn)為要想做成一件事必須要有堅定的意志，找準(zhǔn)目標(biāo)并且堅持下去，才有可能成功。開發(fā)直接戶需要付出更多的時間和精力，她自己經(jīng)常在半夜十一二點也在回復(fù)客戶消息或解決問題。不僅有異于常人的付出，她還有勤學(xué)善思的習(xí)慣，一步步走來，讓她的業(yè)務(wù)技能不斷提高，成為一個善于與客戶打交道的高手。從剛開始一個月開發(fā)8個直接戶到27個。

她堅信努力總會有回報，她表示，作為一名業(yè)務(wù)人員，自己還有很多需要學(xué)習(xí)的東西，在今后的工作中會更加積極努力地提高業(yè)務(wù)能力，以出色的業(yè)績回報領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，不忘初心,砥礪前行。

（徽商期貨杭州營業(yè)部 伍欠）