編者按：

結(jié)合“強(qiáng)國(guó)復(fù)興有我”群眾性主題宣傳教育活動(dòng)，集團(tuán)開展“徽商之星”系列宣傳，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)先進(jìn)典型帶頭示范作用，弘揚(yáng)徽商正能量，激勵(lì)集團(tuán)上下進(jìn)一步奮勇爭(zhēng)先、擔(dān)當(dāng)作為，全力完成目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開。

姓      名：劉庚

所在公司：徽商期貨

所在部門：天津營(yíng)業(yè)部

崗      位：客戶經(jīng)理

2016年9月，劉庚加入徽商期貨有限責(zé)任公司天津營(yíng)業(yè)部。2021年榮獲公司金牌業(yè)務(wù)標(biāo)兵，多次獲得公司個(gè)人月度之星。從業(yè)十余年以來，他始終堅(jiān)持積極向客戶宣傳正確的期貨理念，主動(dòng)向需要風(fēng)險(xiǎn)管理的企業(yè)普及期貨和衍生品知識(shí)，講解期貨對(duì)企業(yè)發(fā)展影響的案例。很多產(chǎn)業(yè)客戶通過他的介紹，認(rèn)識(shí)到期貨作為風(fēng)險(xiǎn)管理工具在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的巨大作用，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)客戶期現(xiàn)結(jié)合打了下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從2008年全球金融危機(jī)到2020年新冠疫情以來，大宗商品價(jià)格波動(dòng)快、方向無常，對(duì)國(guó)內(nèi)制造、加工行業(yè)而言，產(chǎn)銷存鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理從未如此緊迫，在此背景下，實(shí)體企業(yè)在期貨市場(chǎng)的參與度有了大幅度的提升。

2021年12月，他走訪的一家外貿(mào)加工企業(yè)接了3000噸外貿(mào)鍍鋅卷加工訂單，客戶擔(dān)心2個(gè)月后采購現(xiàn)貨的價(jià)格大幅上漲使得企業(yè)虧損，因此需要提前鎖定現(xiàn)貨價(jià)格。在客戶拿不準(zhǔn)是通過購買熱卷場(chǎng)外期權(quán)還是在期貨上買熱卷來鎖定成本的情況下，他對(duì)期權(quán)價(jià)格、現(xiàn)貨與期貨基差數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建議客戶直接在期貨上建立虛擬庫存。后該客戶通過期貨市場(chǎng)提前買入套期保值，成功避免了原材料價(jià)格上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

他介紹說，“通過走訪產(chǎn)業(yè)客戶，一方面，向客戶普及了期貨基礎(chǔ)知識(shí)，講解了期貨與現(xiàn)貨的正套、反套、點(diǎn)價(jià)、期權(quán)、含權(quán)貿(mào)易等操作模式，使一部分客戶扭轉(zhuǎn)了對(duì)期貨的誤區(qū)，宣傳了徽商品牌，增加了客戶粘性；另一方面，為了更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶，更專業(yè)的幫助客戶解決期貨現(xiàn)貨結(jié)合的疑難問題?！彼?jīng)常上網(wǎng)搜集很多期現(xiàn)結(jié)合方面的知識(shí)和案例，積極參加公司和交易所、協(xié)會(huì)組織的各類培訓(xùn)，不但掌握了更多有力的工具，也使自己在服務(wù)客戶的過程中提升了對(duì)期現(xiàn)的認(rèn)知。

“如果將期貨看做是穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一條必由之路的話，那我們每一個(gè)期貨從業(yè)者就是這條路上的一塊鋪路石?！彼硎驹诮窈蟮墓ぷ髦幸^續(xù)拓展服務(wù)范圍，提高服務(wù)客戶的水平。

（劉庚）